距离2018年，还有不到两个月的时间，又到了年底了，又到了**的时候，多少经销商奔波在要账路上，其中的心酸滋味，只有体验过的才懂……
这年头，做现金的生意，是让人羡慕的。越来越多的经销商，饱受赊销之苦，要账之痛，但又没有办法彻底拒绝赊销。年年赊销的老客户，要求继续赊销。左邻右舍都是熟人，要求继续赊销。
即便是赊销，也必须改变策略了。赊销，也要视情况视产品视人而赊销，但有一种人，是**不能赊销的。就是不相信你的客户，明明有钱，还要一赊到底的，一点钱也不想付的，这种人爱买不买。
走了一村又一村，不是等几天再说，就是手头不方便，帐不好收，怪谁呢?只能怪自己了，今天吃的闭门羹，今天受的气，还不是当初卖货时，脑门一热，为了销量欠下的债!这不是在要账，更像是在还帐!
今年是经济的寒冬，很多企业都折腾不动了，能赊的出去的还是好的，因为还有帐可要，有钱可赚，这是一种幸福!而一些人卖不出去货，赊也赊不出去，连账都没有，都快吃不上饭了!
手里拿的是欠条，要的是当初的一份信任!因为信任，所以合作。因为信任，所以付出，因为信任，所以赊销。因为信任，所以理解了客户的难处，先卖货再收钱，卖掉给钱，卖不掉退货!
赊和不赊，一直是一道难题，你不赊别人赊，你赊别人跟着赊，赊了没多赚钱，不赊担心没生意，于是，赊了一年又一年，到头来赚了，一把把的欠条和心酸泪!每到年底，还要玩命的要账!
干经销商*怕什么?*怕赊销，*怕货到付款，*怕货到了又不付钱，*怕先卖货后给钱，*怕货卖了还收不回来钱。这样的客户，买车、买房，养孩子，养老婆，资金周转，总有数不完的理由等着你……
人品不好的客户，常常会挖坑给你跳，要货的时候，恨不得把你当上帝，要钱的时候，立马翻脸不认人了。人品不好，生意做不长久。不守信用，只能做一锤子买卖。所以，一些客户该放手就要放手，不要也罢!
账，可以欠，人品不能欠!
钱，可以拖，承诺不能拖!
要么还钱，要么退货，
请体谅每一个要账人的不易!
